电缆企业“回款难”的几点建议

近日，某调研小组对全国四大电线电缆基地之一的宜兴市进行了调研，结果显示该市近期共出现六七家线缆企业倒闭。究其倒闭的原因，业内普遍认为很重要的一点就是货款回笼困难、回款率低。

　　“回款难”现象在当今电线电缆行业中较为普遍。行业通常采取“2-5-2-1”模式，即合同签订后、产品交货后、产品安装完成后分别付20%、50%、20%的货款，余下的10%作为质量保证金在质保期满后付清。这种模式使得电缆生产企业经常遇到回款慢、回款难的情况。对于货款中20%的预付款，通常采购单位都不愿支付，而货款其他部分也经常是一拖再拖，因此电缆从发货到付款的周期通常要达到3-4个月甚至更长。

　　回款不及时、企业应收账款增加对企业的危害是很大的。它会造成企业资金链紧绷，从而影响企业包括采购在内的诸多环节，对于一些规模较小、资金紧张的企业来说很可能是毁灭性的打击。在我国电线电缆行业近万家的企业中，中小型企业约占99%，因此"回款难"问题对整个行业的影响也非常大。

　　对此，记者采访了国内多家电线电缆企业的专家，他们给出了以下几点建议：

(一)对事实清楚、长期拖欠货款，并已经过多次催讨的单位，应立即进行起诉。

(二)对有质量纠纷的客户要具体问题具体对待，对电线电缆运行时间较长且线缆又正常工作的，客户当时没有提出异议的要先发催款函、律师函，无效后立即起诉。

(三)对恶意欠款的单位或用多种借口拖欠的，要立即起诉。

(四)营销管理人员要督促营销人员对欠款单位进行起诉，对不配合工作的营销人员，公司要采取强制起诉。

(五)不管面对国企还是民企，大部分合同都是对方格式的合同，其中有很多对供应方不利的条款。对此，企业要对个别关键条款据理力争，如认为风险不可控，宁可放弃这笔业务。尤其是在和一些民企签订合同时更须注意一些条款，如：发生违约情况的起诉地点。起诉地点若是在采购企业所在地的话，那供应方难免会遇到地方保护主义，这对供应方较为不利。

(六)对产品质量验收要明确时间。以免采购企业在这上面做文章，找借口拖延付款。

(七)若发现对方有违约现象，反应一定要快，须争取最大的主动权。